Was verdient ein Immobilienmakler?
Immobilienmakler vermitteln Wohn- und Gewerbeimmobilien zwischen Eigentümern und Interessenten: Sie akquirieren Objekte, führen Besichtigungen, verhandeln Preise und begleiten Kauf- oder Mietabschlüsse. Der Einstieg erfolgt häufig über die Ausbildung zum Immobilienkaufmann, Quereinstieg mit Erlaubnis nach § 34c GewO oder verwandte kaufmännische Wege; eine eigene duale Ausbildung „Immobilienmakler“ ist unüblich. Das Bruttogehalt hängt stark von Region, Anstellung oder Selbstständigkeit, Fixum und Provision sowie Marktsegment ab. Als Orientierung verdienen angestellte Immobilienmakler in Deutschland 2026 oft etwa 3.400–4.300 € brutto im Monat (inkl. typischer variabler Anteile in abhängiger Beschäftigung); in Ausbildungs-, Trainee- oder Einarbeitungsphasen liegen typische Spannen bei rund 1.000–1.320 €.
Gehalt nach Region (brutto/Monat)
Orientierungsangaben Stand 2026 für typische abhängige Beschäftigung. Die tatsächliche Vergütung hängt von Region, Fixum, Provision, Marktsegment (Wohnen/Gewerbe), Betriebsgröße, Erfahrung und Erwerbsform (Angestellt/Selbstständig) ab und ist keine Garantie. Im rein provisionsbasierten Modell können Monatseinkommen stark schwanken. Die Spalte Ausbildung bezieht sich auf typische Vergütungen in verwandter Immobilien-Ausbildung, Trainee- oder Einarbeitungsphase.
Weiterbildungsoptionen
Beruf und Alltag
Immobilienmakler verbinden Verkauf, Beratung und Organisation: Sie gewinnen Mandate, bereiten Objekte für den Markt vor und steuern den Weg bis zum Notartermin oder Mietvertrag. Zum Alltag gehören Termine vor Ort, digitale Vermarktung, Verhandlungen und enge Abstimmung mit Eigentümern, Käufern, Banken und Notaren.
- Interessenten und Eigentümer beraten, Bedarfsprofile klären und passende Objekte oder Käufer gezielt zusammenführen.
- Besichtigungen organisieren und begleiten, Objekte präsentieren sowie Lage, Zustand und Preisargumente verständlich erklären.
- Exposés, Inserate und Objektdaten erstellen bzw. pflegen und Portale sowie Social Media für die Vermarktung nutzen.
- Preisverhandlungen führen, Kauf- oder Mietabschlüsse vorbereiten und Termine mit Notaren, Banken und Behörden abstimmen.
- Kundenkommunikation und Nachverfolgung im CRM dokumentieren und Pipeline sowie Folgekontakte systematisch steuern.
- Marktkenntnisse, Maklerrecht und Datenschutz aktuell halten und Fristen sowie Dokumentationspflichten einhalten.
